• 競爭性企業發展的演進過程

    2016-03-07

    我國在改革開放的頭30年,一直持續整體經濟的高速增長;但是,當前經濟形勢下行壓力很大,企業即將面臨更加嚴峻的競爭;如何能夠持續提升企業的競爭力,超越競爭對手,樹立品牌,并最終形成持續的競爭優勢,是企業管理者必須面對的問題。

    筆者從對業界競爭性企業發展的一般規律分析入手,針對各發展階段面對的問題,借鑒先進企業的成功方法,歸納總結出,持續提升企業競爭力的基本思路。

    第一個階段,是以項目管理為核心的階段。

    當企業進入一個新領域,剛開始的時候,一定是從一些單個的定制項目開始;通過項目開發,逐漸了解客戶需求,并積累自身的產品與技術。在此階段,通過項目管理,完成產品研發與交付;因此,第一個階段是以項目管理為核心的階段。

    以項目管理為核心的發展階段,當市場需求快速增加時,會出現有兩種典型情況:

    一種情況是一個項目一個團隊,項目之間人員、產品、技術及設施條件難以共享。如果市場需求快速增加,還是以項目式的管理模式開發,則需要快速培養出新的研發團隊來應對;而研發團隊的培養需要較長周期,以積累經驗,這樣就趕不上項目增長的需要。很多企業,這時冒險用新人做新項目,由于經驗不足,造成很多質量問題,再由有經驗的高手趕來救火;結果,又會影響其他項目實施,進入惡性循環。

    另一種情況,即部門是按照職能專業進行劃分的,項目少的時候,企業管理者、部門經理就是項目經理,還可以應付;一旦項目多了,管理者管不過來了,通常這時候企業尚未掌握跨部門項目團隊的授權及項目管理方法,就會出現顧此失彼的惡性循環。

    第二個階段,是初步形成產品平臺與技術平臺的階段。

    為避免上述情況發生,企業可以嘗試,按照不同項目的客戶需求進行分類,并將以往項目中產生的產品與技術進行分層次、分類別的梳理,將可能共享的產品與技術,進行標準化開發,成為類似于超市中的貨架產品一樣,構建企業內部的貨架產品,供后續項目開發時方便的直接選用,從而最大限度的避免重復開發。

    當這樣的標準化貨架產品與技術積累到一定程度時,會形成產品平臺(平臺版本——V版本)與技術平臺。

    進而,可以將客戶需求進行分類,基于平臺,主動地開發出標準規格產品(發布版本——R版本),比如說,產品的高、中、低等級的配置,供客戶直接選用;從而實現在保證質量的前提下,大幅縮短交付周期,降低開發成本的目的,提升產品競爭力。

    同時,對于單一客戶的定制需求,也可以在某個最相近的R版本基礎上,做少量的定制(修訂版本——M版本),實現快速交付,低成本交付。

    這樣,企業發展就進入到了第二個階段,即初步形成產品平臺與技術平臺階段。

    第二個階段的特點,隨著共享貨架產品不斷積累完善,V版本、R版本越來越成熟,避免了大量的低水平重復開發,企業能夠投入更大的精力拓展新市場、新業務,進而快速擴張規模。

    但是,隨著一個新興行業不斷引起重視,競爭對手加大投資,迅速趕上;如果,與競爭對手的產品拉不開差距,也就是產品同質化時,一旦上了規模,必定會直接導致惡性的價格競爭;這樣,在規?;耐瑫r,利潤率會大幅縮水。我國很多行業都經歷過這樣的情況,本來一個很賺錢的新領域,大家一擁而上,很快就會做到微利,甚至微虧。

    第三個階段,是以平臺為核心的階段。

    為了在規?;瘮U張時,使利潤得到更大提升,需要進一步提升產品的競爭力,企業必須開發出能夠更好地滿足客戶需求的,并超過競爭對手的產品或服務。

    由于,通過第二個階段的平臺積累,企業在規?;瘮U張時,產品交付的大多數難點問題,已經在V版本和R版本當中得到了解決;從而,可以釋放高端人員,持續開發領先于競爭對手的核心技術,使平臺得到升級換代。

    這就是產業化發展的第三個階段,即以平臺為核心的階段。

    第三個階段的特點,通過市場需求與競爭分析,結合自身產品與技術積累,聚焦核心資源,持續的培育核心技術,使產品升級換代速度超越競爭對手,并持續一段足夠長的周期,不斷擴大品牌影響力,則能夠逐漸取得壟斷性的競爭優勢,并對后面的競爭對手,達到“不戰而屈人之兵”的目的。

    綜上所述,企業產業化發展的三個階段是一環扣一環的:

    第一個階段是解決產品有無問題,使企業能夠活下來;

    第二個階段是解決共享問題,以擴大規模;

    第三個階段是通過解決核心技術問題,以最終實現企業效益跨越式發展。

    如圖1-1所示。

    1-1企業產業化發展的三個階段

     

     


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